2024年3月，有幸参加了集团公司的年终会议，在本次年会在“以新提质 先立后破 创新求变 奋力谱写博鱼·boyu体育高质量发展新篇章”的主题下，聆听耿福能董事长的行业分析和对集团未来发展的战略规划，以及各个部门的述职，都让我感触良多。

主动求变，学会创新。现代医药产业链的每一个环节都需要科技赋能，无论是科研还是销售环节，都需要注入科技的力量。采购开始就可以利用先进的工具来进行比价，销售口可以利用工具进行日活、效期处理、单品等指标的下发和过程跟进，包括客户的物流信息，到货售后处理，都可以利用现代化、数字化的工具去赋能。目前我们最需要去做的事情就是加快诊所赋能的步伐，通过互联网等模式给基层的诊所赋能，增加与客户的粘性，与医生交朋友，与患者交朋友，收集有效的市场信息。同时，电商直播要同时进行，并且创新内容和形式，要以学术为导向，以传播医药知识为己任，培养直播人才，通过现代工具将每个人身上的闪光点放大，利用最方便的工具，做最快捷、最广泛、最独特的触达。

加强系统建设，做好精细化管理。做好成本管理，降本增效，要把管理工作做到日常工作中，生产讲求创新，采购讲求性价比高，时刻保持犹太人的心态，做好客户团队建设和客户服务团队建设，懂得为别人做增值服务，学会层级管理，真诚的对每个人做服务。

品牌打造，树立标杆。任何一个事物只要有同品都会有可能被取代，打造品牌才能持之以恒的发展， 我们要不断地挖掘和发现自己的明星品种，一鼓作气，做大做强，做到别人无法替代，做到别人无法超越。同时还要立标杆，做标杆市场，立标杆人员，造标杆客户，从别人的案例中来学习经验，学习方法，学会总结，再不断复制，不断创新，不断造就新的标杆、新的案例。

人才是发展的第一资源，是推动高质量发展最强大最持久的动力。加强部门的人才管理，清晰各层级岗位的定位和职责，充分发挥部门人员的凝聚力，坚持人才强企战略，多渠道引进人才，培养人才，壮大团队。让人才引得进，留得住，用的好，发挥团队最大战斗力。

2023年医药工业在技术创新、国际化、先进制造等各方面取得了新的突破，医药各子行业走势出现了分化，大家都在挑战中前行，集采政策、研发时间长、市场竞争激烈都一定程度上让大家遇到了不同程度的挑战。

尽管面临着如此之多的挑战，依然出现了一批行业的佼佼者。当前，数字化、智能化已经成为引领行业发展的动力，我们更加应该主动识变、应变、求变，促进旧质生产力向高端化、智能化的新质生产力转变，利用互联网+医疗持续深耕市场，让优质的资源通过互联网下沉。