据说最早惠普提出一个企业管理观点“先开枪,后瞄准”,从字义上去理解,觉得很不靠谱,没瞄准就开枪,不是白开了嘛。后来反复琢磨,觉着这是要告诉我们做工作做事情需要当机立断的魄力和勇气,不要磨磨唧唧,瞻前顾后,贻误时机。如此看来“先开枪,后瞄准”这样的观点似乎也是金玉良言,很有启示意义,不管是放在工作、学习、生活中都能找到类似的例子,但结果是否如此?我想还得用 “实践是检验真理的唯一标准”观点来验证。
近年来医药企业跨界进入日化行业并不少见,仅在牙膏市场,就汇集了云南白药、片仔癀、哈药集团、广州药业、葛兰素史克等企业,更不用说其他日化产品,牙膏成为各大企业发展新业务的突破口。但在这些药企的牙膏业务中,最成功的莫过于云南白药旗下的云南白药牙膏。其余的多半成了市场的炮灰,哪怕期间不乏优秀产品。分析云南白药的成功,固然有“先开枪”所带来的优势,但更多的是通过对市场和消费者的调研分析,对市场的细分和对产品合适定位,并结合自身优势,不断丰富产品线,逐渐完善的其推广方案,可谓是“天时,地利,人和”。反观其他药企,纵然有“先开枪”所带来的优势,后期却撂了梭子,出现了许多的问题,比如没有产品规划、产品定位重合、产品单一、对市场了解不透彻,甚至出现了产品不知道在哪个渠道销售的窘况。所以就此看来,“先开枪”固然很重要,但“后瞄准”做得不及时,一切也只是徒劳!
说到现在,似乎还没谈到正题,在我们的日常工作中,如何把“先开枪,后瞄准”这样的方法贯彻其中呢?我想应该注意以下几点:1.应该要有迅速而敏捷的行动;先把事情做起来,再追求完美,工作中的发现问题在发展中不断地改进解决。2. 避免拥有完美的理论;没有绝对完美的事情,人们总是想得多却做得少,许多事情还没有开始行动就已宣告结束了,很多美好的想法胎死腹中。3.随时做好应对变化的准备;工作总充满意外和不可预知,在日常工作里难免会有突发的情况,这时候需要做得就是冷静思考,分清主次。就如你“先开枪”也“后瞄准”了,这时候却出现了不同的靶点。这时候需要做的就是立即换个靶点,然后干净利索。4. 要做到“开枪”和“瞄准”间的无缝对接。不要“开枪”太久才瞄准,贻误战机,更不能光“瞄准”不“开枪”,表现在工作中就是要么想太多,要么做太多。要切实的做到“边跑边想”,才能在不同的工作游刃有余,实现价值。
清代红顶商人胡雪岩有一个理念:走一步,看一步。也就是说,凡是先做了再来改善。就如同云南白药牙膏的成功,必定是先动起来,然后通过不断丰富产品线,逐渐完善推广方案,调研细分市场等瞄准动作才有的结果。我想不论是企业还是个人工作,过去我们奉行“想好了再跑”,而今天要做到“边跑边想”、“边做边改”。才能跟上时代节奏,立于不败之林。(市场部 陈波)