谈工作：先开枪，后瞄准

文章来源：本站原创

发布日期：2015-04-29

作者：myfox

据说最早惠普提出一个企业管理观点“先开枪，后瞄准”，从字义上去理解，觉得很不靠谱，没瞄准就开枪，不是白开了嘛。后来反复琢磨，觉着这是要告诉我们做工作做事情需要当机立断的魄力和勇气，不要磨磨唧唧，瞻前顾后，贻误时机。如此看来“先开枪，后瞄准”这样的观点似乎也是金玉良言，很有启示意义，不管是放在工作、学习、生活中都能找到类似的例子，但结果是否如此？我想还得用 “实践是检验真理的唯一标准”观点来验证。

近年来医药企业跨界进入日化行业并不少见，仅在牙膏市场，就汇集了云南白药、片仔癀、哈药集团、广州药业、葛兰素史克等企业，更不用说其他日化产品，牙膏成为各大企业发展新业务的突破口。但在这些药企的牙膏业务中，最成功的莫过于云南白药旗下的云南白药牙膏。其余的多半成了市场的炮灰，哪怕期间不乏优秀产品。分析云南白药的成功，固然有“先开枪”所带来的优势，但更多的是通过对市场和消费者的调研分析，对市场的细分和对产品合适定位，并结合自身优势，不断丰富产品线，逐渐完善的其推广方案，可谓是“天时，地利，人和”。反观其他药企，纵然有“先开枪”所带来的优势，后期却撂了梭子，出现了许多的问题，比如没有产品规划、产品定位重合、产品单一、对市场了解不透彻，甚至出现了产品不知道在哪个渠道销售的窘况。所以就此看来，“先开枪”固然很重要，但“后瞄准”做得不及时，一切也只是徒劳！

说到现在，似乎还没谈到正题，在我们的日常工作中，如何把“先开枪，后瞄准”这样的方法贯彻其中呢？我想应该注意以下几点：1.应该要有迅速而敏捷的行动；先把事情做起来，再追求完美，工作中的发现问题在发展中不断地改进解决。2. 避免拥有完美的理论；没有绝对完美的事情，人们总是想得多却做得少，许多事情还没有开始行动就已宣告结束了，很多美好的想法胎死腹中。3.随时做好应对变化的准备；工作总充满意外和不可预知，在日常工作里难免会有突发的情况，这时候需要做得就是冷静思考，分清主次。就如你“先开枪”也“后瞄准”了，这时候却出现了不同的靶点。这时候需要做的就是立即换个靶点，然后干净利索。4. 要做到“开枪”和“瞄准”间的无缝对接。不要“开枪”太久才瞄准，贻误战机，更不能光“瞄准”不“开枪”，表现在工作中就是要么想太多，要么做太多。要切实的做到“边跑边想”，才能在不同的工作游刃有余，实现价值。

清代红顶商人胡雪岩有一个理念：走一步，看一步。也就是说，凡是先做了再来改善。就如同云南白药牙膏的成功，必定是先动起来，然后通过不断丰富产品线，逐渐完善推广方案，调研细分市场等瞄准动作才有的结果。我想不论是企业还是个人工作，过去我们奉行“想好了再跑”，而今天要做到“边跑边想”、“边做边改”。才能跟上时代节奏，立于不败之林。（市场部陈波）

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