4月24日-26日，由博鱼·boyu体育集团主办，中康科技协办的2024年博鱼·boyu体育零售战略伙伴增量峰会暨博鱼·boyu体育圣科之旅在云南昆明顺利开展。来自全国各地知名头部连锁百余大咖齐聚昆明，共同探讨中医药增量路径，把供零携手向中药要增长落到实处。

探标杆工厂 访数智车间——连锁高层走进博鱼·boyu体育圣科

25日上午，连锁大咖们共同参观博鱼·boyu体育集团-云南圣科药业，深入博鱼·boyu体育骨痛灵酊、余麦口咽合剂、丹莪妇康煎膏等战略产品全智能化生产车间，领略德国精工4.0制造规范。步入博鱼·boyu体育圣科药业，“智能化”是所有人最直观的感受。大咖们对博鱼·boyu体育集团企业规范化、标准化、程序化、智能化的国际领先标准给予高度肯定，纷纷表示对博鱼·boyu体育的产品和下一步战略合作信心满满。

座谈会上，博鱼·boyu体育集团董事长耿福能向到来的各位嘉宾表示热烈的欢迎，希望零售行业合作伙伴在此次考察交流中，进一步加强相互了解、加深彼此间的合作信任，收获对博鱼·boyu体育品牌、产品质量认可，相互学习为今后的共同合作与进一步发展奠定基础。

博鱼·boyu体育集团自2011年至今一直位列工信部“中国医药工业百强企业”，建立了国家企业技术中心、国家级博士后科研工作站……博鱼·boyu体育集团总助沈咏梅从集团概况、品牌发展、社会责任、研发平台及创新研发成果等方面向嘉宾们全面介绍了博鱼·boyu体育集团。

博鱼·boyu体育专注于中医药传承与创新，立志用现代科学的思维、科技装备、逻辑以及技术手段破译传统中医药为什么有效，怎么有效的。全国人大代表，博鱼·boyu体育集团董事长耿福能向各位嘉宾分享了博鱼·boyu体育集团理念，教、授道、解惑，演讲涉及了新时代医药背景下，中医药发展方向、中国中医药行业的发展趋势和广阔前景。他表示：“零售连锁和制药工业行业的本质是为患者提供高效、质量稳定的药品，必须恪守行业本质，才能打造核心竞争力、塑造百年品牌。工业要走好中药创新研发之路 推进中药标准化、现代化进程，不断加大研发投入，助力中医药传承创新发展。连锁药店凭借强大的网络覆盖能力，可成为社会大健康体系中深入肌理的毛细血管。工商携手共建品牌，为大众健康做好服务和积极贡献。”博鱼·boyu体育的发展理念、品牌内涵，获得了在座大咖们的高度认可，现场掌声雷动。

博鱼·boyu体育集团OTC部学术总监王鑫为嘉宾详细分享了博鱼·boyu体育OTC部重点战略产品。作为博鱼·boyu体育OTC中医药重点品类，骨痛灵酊开创了关节骨痛新疗法时代。骨痛灵酊湿敷贴由雪上一枝蒿、干姜、龙血竭、乳香、没药、冰片六种中药材加以辅料乙醇组方而成，适用于腰、颈椎骨质增生，骨性关节炎，肩周炎，风湿性关节炎等骨关节疾病人群。骨痛灵酊湿敷贴采用独特的湿敷方式，每贴有10mL药液，药液湿敷渗透快，1天仅需要1贴，使用方便，体验感较强，20天为一个疗程，患者用药周期相对好管理，是央视“健康国民药”上榜品牌产品，也是线下药店骨健康管理的优选产品。博鱼·boyu体育余麦口咽合剂在保留原有彝族医药特色的基础上，选用野生余甘子作为原料，经过现代化改造，应用德国精工数字系统、世界前沿全智能化生产车间、全新的西门子DCS控制系统等众多领先技术工艺，成功研制出全国独家单品余麦口咽合剂。用于治疗阴虚火旺，虚火上炎所致的复发性口腔溃疡、咽干、咽痒、咽痛、小便黄赤、心烦等多种上火症状。

行业聚力：头部零售协力工业共建，肩担生态共建之责

双轮驱动，中药领航。2024博鱼·boyu体育零售战略伙伴增量峰会正式开幕前，全国人大代表、博鱼·boyu体育集团董事耿福能出席并致欢迎辞，他对各连锁领导、嘉宾和朋友们表示诚挚的欢迎，并感谢多年以来对博鱼·boyu体育零售板块的关注与支持，博鱼·boyu体育一直坚持以“交朋友、处亲戚”的热忱和广大合作伙伴携手共进，工商一家，推进工商业双方高质量发展，共建品牌，为健康中国做出积极贡献。

全国政协委员，一心堂药业集团董事长阮鸿献出席并代表医药零售行业讲话，他首先热烈祝贺本次峰会顺利召开，他表示，一心堂与博鱼·boyu体育作为多年以来的深度合作伙伴，对博鱼·boyu体育产品质量有充分肯定和坚定的信心。新时代的医药行业发展，工零更要深化交流合作，同舟共济，坚定信心，联手营造有利发展环境，努力实现更大发展。

中康科技副总裁李俊国现场做《中医药零售市场：黄金增长新十年》报告解读时指出，政策、社会、经济和技术因素是构成中医药零售市场增长的驱动要素，如在新冠、流行病毒扰动下，人们对于其防治需求愈加凸显，将带来庞大的用药需求。李俊国进一步表示，中成药市场发展面临着传统中医药临床疗效展现、中医药知识大众普及、中医药营销方式探索等不同维度的挑战。“供零双方均需培育和选择具有真正临床价值的药品，杜绝简单粗暴赚快钱的惯性思维，中医药品牌推广要守正创新，从产品出发，以消费者为中心。”

在以患者为中心的服务模式中，零售药店是患者获取工业产品的服务最广泛和辩解的途径，也是患者实现长期疾病管理的重要场所。赋能连锁药店，聚焦关节骨痛，打造环环相扣、店面结合的教育体系，孵化专业化服务模式，突破连锁服务患者的专业瓶颈，让更多患者得以受惠。立足于药店和患者的院外需求，为整个行业赋能院外药师带来的新思路，也给医药行业双方专业病种业务合作模式做出了标杆示范。博鱼·boyu体育集团OTC部总经理叶东从市场发展、企业品类布局等不同维度详细介绍了2024年博鱼·boyu体育OTC零售市场升级合作共赢策略，作《精耕协调，品类领先》报告分享。

 互联网思维加速传统行业重构，国民健康需求升级催化药店转变经营模式，以患者为中心的药店数字化转型是产业升维发展的必然趋势。如何打造差异化服务、提供患者全面健康解决方案，在杭州九洲大药房连锁有限公司董事长齐丽《直面挑战：以品质中药激活存量动能》主题分享中，她介绍，在与博鱼·boyu体育合作过程中，2022-2023年期间博鱼·boyu体育全品增长37.6%，其中康复新液与骨痛用药分别增长26%与53%。“为了在市场脱颖而出，中成药企业会更加注重产品的研发和创新，提升它们的品质与疗效。连锁药店关注消费者的心理动态，并调整门店对应的推广策略，拉近消费者心理距离。”

南京中医药大学教授、医学博士、世界医学手法联合会副主席赵华山以《立足患者需求，共建骨科闭环管理院店协同》为主题展开演讲，他表示在参与博鱼·boyu体育专家义诊系列活动中发现，骨痛灵酊等相关产品备受消费者青睐。同时，通过义诊等活动，药企与连锁可以更精准地把控患者的需求，获得消费者对产品的真实反馈。“患者+连锁+店员三轮驱动，可以为患者带来更好的用药体验，也给药店带来更高的客单价和利润。”

专家进万家，中药领航计划探索健康专业化服务模式

大会上，“品类专精 同心共赢”——2024博鱼·boyu体育零售战略伙伴正式启动，现场行业大咖们共同见证启动仪式。

博鱼·boyu体育集团积极落实骨关节健康赋能计划，至今已开展店员专业技能培训3000多场，教育店员20万名。携手连锁共同开展门店终端专家义诊活动300余场，门店试贴活动8000余场，覆盖城市200余座，受益骨痛患者230万名。已成功抢占消费者心智，在提升自身品牌力的同时也为连锁药店赋能。

好药出名医，名药树名店。博鱼·boyu体育零售战略伙伴中药领航计划将专家资源引入百强连锁药店，专家走进万家连锁药店，为患者提供全周期健康管理，给连锁药店带来稳定的客流、高品质产品的专业化服务又能增加客户的粘度。博鱼·boyu体育集团真心期待与各百强连锁合作开展专家服务活动，依托博鱼·boyu体育集团专业化的学术服务体系，给连锁赋能、以新提质。

供零合力，迎接中医药风口

迎接中医药风口，药企与连锁应该如何抓住关键节点？在博鱼·boyu体育KA会主题沙龙中，全国人大代表、博鱼·boyu体育集团董事长耿福能，全国政协委员、一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献，新疆百草堂医药连锁经销有限公司董事长蔡刚，山东省政协常委、仁和堂医药集团有限公司董事长林凡儒，杭州九洲大药房连锁有限公司董事长齐丽，青岛同方药业连锁有限公司董事长王元喜，中康科技副总裁李俊国，围绕市场与患者需求、未来发展趋势、供零合作模式等不同层次各抒己见，为行业发展建言献策，共谋发展。

全国人大代表、博鱼·boyu体育集团董事长耿福能强调，中医药现代化的进一步发展，需要借助科研力量，用科技手段阐明中医药理论，讲好中医药故事，进一步释放中医药行业市场价值，全力构建中医药产业学术共同体、利益共同体和命运共同体，持续赋能中医药文化传承与发展，助力健康中国建设。

全国政协委员、一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献认为在医药行业企业要充分结合产品优势，市场价值等，以清晰的定位与方向寻求市场发展空间。

新疆百草堂医药连锁经销有限公司董事长蔡刚则从中国经济发展的大背景下，详细介绍了客流下滑、企业经营增长乏力的原因。

山东省政协常委、仁和堂医药集团有限公司董事长林凡儒表示通过对博鱼·boyu体育集团工厂的参观交流，看到了中药企业生产发展的缩影，并希望通过与博鱼·boyu体育合作为顾客带来真正的好产品。

杭州九洲大药房连锁有限公司董事长齐丽表示只有从患者健康角度出发，才能赢得顾客，实现吸客、留客，赢得市场。

青岛同方药业连锁有限公司董事长王元喜认为近年来国家对中医药行业越来越重视，企业需要以品质回馈这份重视。中康科技副总裁李俊国总结道，不管是工业或是连锁都是为消费者服务，希望工业与零售共融共通、共享，一起爱护行业。

志同道合启新篇——博鱼·boyu体育之夜现场，博鱼·boyu体育集团发布了新一年发展战略，并颁布了战略合作领航奖、品类共荣成就奖、卓越成长伙伴奖等多个奖项。

行业是水，企业是鱼。博鱼·boyu体育集团董事长耿福能在大会总结表示：在这个竞争激烈的新时代，实现可持续性发展是企业与行业的共同目标，希望通过此次大会的深入探讨与学习，开拓新思路，助力中医药行业向上发展，做大做强。

面对当前中医药发展的大好时机，中医药高质量发展是一个充满挑战的系统工程，未来，在医院、诊所和和市场力量的“双轮”驱动，博鱼·boyu体育将继续做好传承中医药精华、守正创新的生动实践。将续促进零售连锁与工业沟通交流，促进产学研结合，推动中医药研发成果转化和科技创新，加快推进中医药振兴发展，为促进健康中国建设，为守护人类生命健康贡献中医药力量！